Presales Consultant hos ZaveIT

Om stillingen

Som Presales Consultant hos ZaveIT får en langt mer sentral og strategisk rolle enn i en tradisjonell presales-stilling. Du blir den tekniske og kommersielle eksperten som hjelper våre kunder å forstå hvordan ZaveIT kan effektivisere virksomheten deres, automatisere arbeidsprosesser, redusere kostnader og skape nye inntektsmuligheter. Som vår tekniske og kommersielle ekspert vil du fungere som en brobygger mellom våre løsninger og kundenes forretningsbehov.

Du vil jobbe tett med salg, produktutvikling og ledelsen, og være en viktig bidragsyter både i salgsprosesser og utviklingen av plattformen. I denne rollen får du fullt teknisk eierskap til kundereisen etter første kontakt. Du vil sikre at våre kunder får den beste oppfølgingen gjennom demoer og onboarding, samt at du er en viktig støttespiller for våre selgere.

Stillingen dekker primært Norden og Storbritannia, og innebærer jevnlig reisevirksomhet. Hvis du trigges av å bygge, påvirke og lykkes sammen med et ambisiøst team, vil du passe godt inn hos oss. Vi er en gjeng på totalt 17 personer som er fordelt mellom Utvikling (inkludert DevOps) og salg/marked/ledelse. Vi har egne selgere som sitter i Norge, Sverige og England.

Du blir tilbudt

Vi tilbyr vi en viktig rolle i et internasjonalt SaaS-selskap med store vekstambisjoner, der du får være med på å bygge Europas ledende plattform for MSP-markedet. Hos oss får du stor frihet, mye ansvar og korte beslutningsveier, noe som gir deg direkte påvirkningskraft på både produktutvikling og kommersiell strategi. Du vil jobbe i et arbeidsmiljø med tett samarbeid mellom ledelsen, salgsteamet og svært dyktige, tekniske kollegaer. Vi tilbyr også konkurransedyktige betingelser, i tillegg til attraktive bonus- og opsjonsmuligheter for de rette hodene.

Arbeidsoppgaver

Hovedansvaret i rollen din vil være å gi strategisk salgstøtte gjennom teknisk og kommersiell rådgivning mot typiske IT-forhandlere og MSP-er. Dine viktigste arbeidsoppgaver vil være å:

• Delta aktivt sammen med selger i de første kundemøtene for å predikere og synliggjøre hva plattformen gjør og hvilke utfordringer den løser for kunden.
• Ta eierskap til oppfølgingsmøte hos kunden der du lager en konkret løsningspresentasjon.
• Utarbeide løsningsforslag, implementeringsplaner og onboarding-strategier, samt lede og bistå kunden gjennom onboarding-prosessen i startfasen.
• Bidra til produktutvikling, der du samarbeider tett med produkt- og utviklingsteamet vårt. Du oversetter kundenes tekniske behov og markedets tilbakemeldinger til konkrete innspill for videreutvikling av plattformen.
• Bidra til RFP-, tilbuds- og anbudsprosesser.
• Bidra til synlighet utad gjennom å holde presentasjoner eller workshops på konferanser, webinarer og partnerarrangementer.

Vi søker deg som

• Relevant arbeidserfaring fra IT-bransjen, gjerne fra forhandler, vendor eller MSP

• God forståelse for nettverksteknologi og lagringsløsninger

• Teknisk og metodikkforståelse: Du trenger ikke ha jobbet som utvikler, men du må forstå hvordan programvare bygges og kodes, og evne å overføre dette skriftlig.

• Flytende språkkunnskaper i i norsk og svært gode engelskkunnskaper, skriftlig og muntlig

Det er en fordel dersom du har

• Høyere utdanning innen IT / informatikk
• Erfaring fra startup- eller scaleup-selskaper
• Erfaring fra B2B-løsningssalg

Vi vektlegger personlig egnethet hos kandidater. Du motiveres av å skape resultater, liker høyt tempo og ønsker å gjøre en reell forskjell. Du trives med ansvar, er nysgjerrig på ny teknologi og ønsker å være en sentral del av et selskap med ambisjoner om å bli en ledende aktør i det europeiske MSP-markedet.

Vår rekrutteringsprosess

Denne rekrutteringsprosessen håndteres av Academic Work og alle innledende spørsmål om stillingen rettes til Academic Work på kandidat@academicwork.no.

Vi har en utvelgelsesprosess over sommeren, der søknadsfrist er 31. juli. Intervjuer vil holdes i august. Du trenger ikke å legge ved et søknadsbrev, da det ikke er en del av vår rekrutteringsprosess. Prosessen inkluderer to tester: en personlighetstest og en kognitiv test. Testene er verktøy for å finne rett talent til rett stilling, for å muliggjøre likestilling, mangfold og en rettferdig prosess.

ZAVEIT AS

ZaveIT er et fremadstormende norsk teknologiselskap som digitaliserer og automatiserer samhandlingen mellom IT-leverandører og deres kunder. Med en visjon om å forenkle komplekse prosesser, har selskapet utviklet en plattform som bygger bro mellom avansert IT-infrastruktur, ERP-systemer og den optimale kundeopplevelsen.

Selskapet ble etablert for fem år siden og i dag består teamet av et sterkt fagmiljø på 13 dedikerte medarbeidere – en god miks av erfarne konsulenter, utviklere og kommersielle hoder. Hos Zave IT møter du en flat organisasjonsstruktur preget av høy takhøyde, direkte kommunikasjon og et brennende engasjement for teknologi.